Conozca nuestro impactante método convertidor a cerrador negociador
EL METODO SE DIVIDE EN 2 SESIONES DE 4 a 6 HORAS CADA UNA Y SE IMPARTE EN SU EMPRESA.
En la primera sesión se procede a elaborar un diagnóstico de la forma
en que actualmente están trabajando los vendedores por medio de una
entrevista personal, la aplicación de test y un cuestionario para
conocer:
- Cómo realiza sus presentaciones de ventas.
- Cómo prospecta y consigue clientes (ver si sabe utilizar tecnología e internet)
- Detone explosivamente sus ventas por medio de APRENDER A LEER EL ROSTRO DE SUS CLIENTES
- Cómo es su personalidad y carisma.
- Cuáles son sus técnicas y estrategias de ventas.
- Cómo maneja las objeciones de los clientes.
- Cómo reacciona ante el fracaso, rechazo y stress.
- Cómo hace sus cierres de ventas.
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Cuál es su motivación para cerrar más ventas y que incentivos requiere para mejorar sus ventas.
- Cómo maneja su tiempo y territorio
- Qué hace para quitarle clientes a la competencia.
- Cómo hace la postventa y otorga la calidad en el servicio a sus clientes.
- Qué tipo de inteligencia emocional tiene y como la maneja.
- Cómo maneja promociones y publicidad. ETC.
Una vez que recabamos la información y conocemos el
nivel de cada participante del grupo de vendedores ,en una segunda
sesión también de 4 a 6 horas (que puede ser al día siguiente o una
semana después) se prosigue a presentarle a cada uno de los
participantes una propuesta personalizada de cómo desarrollar todo su
potencial por medio de mostrarles los resultados del cuestionario y la
evaluación y diagnóstico de los factores que detectamos que les hace
falta mejorar y los CAPACITAMOS en esa misma sesión para desarrollar
todo su potencial y aumentar su productividad en ventas.
Esto lo hacemos a través de tecnología de primer
nivel aplicando lo más avanzado en psicología de ventas, capacitación e
inteligencia emocional, a la vez nos apoyamos con material desarrollado
por nosotros y le entregamos a cada vendedor:
Diploma de participación con valor curricular internacional.
- Un CD ROM de ventas con los temas expuestos.
- Resultados del test, características de su carisma e inteligencia emocional.
- Herramientas y guías de ventas.
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UN CD DE MUSICA CON MARKETING SUBLIMINAL( TECNOLOGIA Y SOFTWARE QUE
TRAEMOS DE ESTADOS UNIDOS ) CON MENSAJES MOTIVACIONALES SUBLIMINALES
PARA OPTIMIZAR SU DESEMPEÑO EN VENTAS ( NADIE MANEJA ESTE CONCEPTO EN
MEXICO Y HEMOS COMPROBADO SU ALTA EFICACIA )
Finalmente entregamos a la Gerencia de ventas y Dirección Comercial un
informe de cada participante por escrito con el diagnóstico, evaluación
y resultados del programa, con la propuesta en cuanto que requiere la
empresa hacer para apoyar a cada vendedor en lo que se refiere a
estrategias de marketing y ventas.
Así también se le indica a la Dirección como impulsar al vendedor y motivarlo para desarrollar su máximo potencial en ventas.
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